Una landing B2B no es una home, no es un brochure, no es "información sobre la empresa". Es una herramienta de conversión que mueve a un visitante específico desde "no te conoce" a "agendó una llamada". Si no hace eso, no es una landing — es un PDF en HTML.
- 7 secciones obligatorias, en orden: hero, prueba social, problema, solución, proceso, pricing, CTA final. Saltarse el orden pierde gente en cada scroll.
- El visitante decide en 5 segundos si seguir leyendo. Tu hero tiene que responder qué hacés, para quién y cuál es el siguiente paso.
- Performance no es opcional: LCP < 1.5s, CLS < 0.05, INP < 200ms. Si no llegás, ningún diseño compensa la fuga.
- Mostrar pricing en la landing aumenta conversión: filtra leads no calificados antes de la call.
- Una landing B2B mide entre 2.500 y 4.000 px de alto en desktop. Más corta = no responde las 7 preguntas. Más larga = nadie llega al final.
Después de 5 años construyendo sitios para empresas, las landings que convierten siempre tienen las mismas 7 secciones, en el mismo orden, con la misma lógica detrás. La diferencia entre una que cierra deals y una que no, no está en el diseño visual. Está en si cada sección hace su trabajo.
La regla que define toda la estructura
Tu visitante no leyó el resto de tu sitio, no vio tu hero anterior, no tiene paciencia. Llega — desde un email, un anuncio LinkedIn, un cold outreach — con una pregunta concreta: "¿esto es lo que necesito?". Tenés 5 segundos para responder antes de que se vaya.
Cada sección de la landing existe para responder UNA pregunta específica del visitante en el orden en que se la hace. Saltarse el orden pierde gente en cada scroll.
Las 7 secciones de una landing B2B, en orden
01 · Hero — qué hacés y para quién
Pregunta que responde: ¿esto es para mí?
Tres elementos no negociables: headline directo (qué hacés en 5 palabras), subline de contexto (para quién y cómo), CTA primario (la acción que querés). Sin video de fondo, sin "transformamos tu negocio", sin tagline poético.
Test rápido: si tu hero pudiera ser el hero de cualquier otra empresa con cambiar 3 palabras, no funciona. Tiene que ser específico.
02 · Prueba social inmediata
Pregunta: ¿alguien serio les compró?
Logos de clientes, métricas concretas o testimonios cortos. Va inmediatamente debajo del hero, antes de explicar qué hacés. Si el visitante reconoce 2-3 logos, gana confianza para invertir 30 segundos más en seguir leyendo.
Sin logos todavía: mostrá un número. "+40 proyectos en 2 años", "USD 2M en revenue generado para clientes" — un número específico vale más que un párrafo de marketing.
03 · El problema
Pregunta: ¿entienden mi situación?
Describís el problema del cliente con sus propias palabras. No tu solución todavía. El problema. Si lo describís bien, el visitante baja la guardia y escucha tu propuesta sin filtrarla.
Tres bullets máximo. Concretos. Con cifras. "Tu sitio carga en 5 segundos cuando el límite humano de espera es 2" funciona mejor que "Tu sitio podría ser más rápido".
04 · La solución (en lenguaje del cliente)
Pregunta: ¿cómo lo arreglan?
Acá presentás tu propuesta. En outcomes, no features. El cliente B2B no quiere saber qué stack usás (a menos que sea técnico). Quiere saber qué cambia para él.
"Sitio que carga en 1 segundo, mobile-first, con form que filtra leads" gana a "Next.js + Vercel + Tailwind" — aunque sea exactamente lo mismo.
05 · Cómo funciona / proceso
Pregunta: ¿cómo es trabajar con ustedes?
El cliente B2B tiene miedo concreto: que el proyecto se atrase, que pague y no reciba, que tenga que hacer 50 reuniones para que entiendan qué necesita. Mostrale el proceso en 3-4 pasos numerados con duraciones reales y se calma.
"Diagnóstico (30 min) → Propuesta (24-48h) → Kickoff → Entrega (4-8 semanas)" es 100x más tranquilizador que "Trabajamos con metodología ágil y entrega continua".
06 · Precios o rango
Pregunta: ¿esto está en mi presupuesto?
La objeción más fuerte de tu prospect es esa. Si la respondés en la landing, evitás calificación inicial y te llegan leads que ya saben que sí pueden pagarte. Si la escondés, perdés tiempo en calls con gente que iba a salirse al hablar de números.
Funciona: rango explícito ("Entre USD 1.500 y USD 8.000 según alcance") o punto de entrada ("Desde USD 1.500"). No funciona: "Cotización personalizada según necesidades" — eso hace que el 60% se vaya antes de pedir cotización.
07 · CTA final + microcopy de seguridad
Pregunta: ¿qué tengo que hacer ahora?
Botón grande, texto de acción concreta ("Agendar diagnóstico", no "Saber más"), microcopy arriba o abajo que reduce fricción: "30 minutos, sin pitch, te llevás 2-3 cambios concretos para aplicar hoy".
Bonus: agregá una opción secundaria de menor compromiso (mailto, descargar guía, leer caso) para los que todavía no quieren agendar. Pero el CTA primario tiene que ser claro y dominante.
Lo que NO va en una landing B2B
- Misión, visión, valores. Eso va en /sobre, no en la landing.
- Lista exhaustiva de servicios. Si vendés cinco cosas, hacé cinco landings, una por servicio.
- Carruseles de fotos del equipo. Si querés humanizar, una foto del fundador al final, no del equipo entero.
- Texto extenso explicando metodologías. Si tu metodología importa, va al final como sección extra.
- Form de 12 campos. Pedí solo lo necesario para responder: email, empresa, una línea de "qué necesitás". El resto se levanta en la call.
Targets de performance B2B 2026
| Métrica | Bueno | Aceptable | Mal |
|---|---|---|---|
| LCP (Largest Contentful Paint) | < 1.5s | < 2.5s | > 2.5s |
| CLS (Cumulative Layout Shift) | < 0.05 | < 0.1 | > 0.1 |
| INP (Interaction to Next Paint) | < 200ms | < 500ms | > 500ms |
| JS bundle inicial (gzip) | < 100KB | < 200KB | > 200KB |
Si tu landing actual no llega, fixearlo no es opcional. Es lo primero. Antes de cualquier sección visible está la sección invisible: el tiempo de carga. Si carga en 4 segundos, perdiste el 50% antes de que vean el hero.
Largo y altura de una landing B2B en 2026
Una landing bien hecha mide entre 2.500 y 4.000 píxeles de alto en desktop. Demasiado corta y no hay espacio para las 7 secciones. Demasiado larga y nadie llega al final.
Test pragmático: en mobile, el visitante debería poder ver el CTA primario en menos de 3 swipes. Si necesita 6 swipes, el hero está cargado. Si lo ve en el primer swipe pero el resto no aporta, falta contenido.
Preguntas frecuentes — landing pages B2B
¿Cuánto cuesta una landing B2B profesional?
Una landing comercial bien hecha (con las 7 secciones, performance optimizado, SEO técnico, GA4 con eventos) cuesta entre USD 1.500 y USD 3.500 según alcance. Templates de Webflow o Framer arrancan más barato pero no tienen el alma comercial integrada.
¿Cuánto tarda en estar lista una landing B2B?
Con discovery + diseño + dev + deploy: 2 a 3 semanas. Si necesita integraciones (CRM, analytics, A/B testing), 3 a 4 semanas. Más rápido que eso suele ser un template re-skinneado.
¿Conviene WordPress o Next.js para una landing B2B?
Next.js + Vercel para landings B2B serias. Performance superior, costos de mantenimiento bajos, escalabilidad real. WordPress queda mejor cuando el cliente necesita un CMS heavy con muchos editores no-técnicos. Para conversión pura, Next.js gana.
¿Qué hace que una landing tenga buena conversión?
Tres factores en orden: (1) claridad del mensaje en hero, (2) performance < 2s LCP en mobile, (3) coincidencia entre el copy y la fuente de tráfico. Si tu ad dice X y tu landing dice Y, perdiste antes de empezar.
¿Cuántas secciones debe tener una landing B2B?
Las 7 que enumeré arriba: hero, prueba social, problema, solución, proceso, pricing, CTA final. Más secciones diluye. Menos deja preguntas sin responder. Si querés agregar una "About" o "Equipo", va al final, después del CTA principal.
¿Querés que audite tu landing actual? En 30 minutos te muestro qué sección no está haciendo su trabajo y qué cambiaría primero. Agendar diagnóstico — gratis, sin pitch, te llevás 2-3 cambios accionables.