Una landing B2B no es una home. No es un brochure. No es "información sobre la empresa". Es una herramienta para mover a un visitante específico desde un estado A (no te conoce) a un estado B (agendó una llamada o pidió una propuesta). Si tu landing no hace eso, no es una landing — es un PDF en HTML.
Después de 5 años construyendo sitios para empresas, las landings que convierten siempre tienen las mismas 7 secciones, en el mismo orden, con la misma lógica detrás. La diferencia entre una que cierra deals y una que no, no está en el diseño. Está en si cada sección hace su trabajo.
La regla que nadie te cuenta
Tu visitante no leyó el resto de tu sitio. No vio tu hero anterior. No tiene paciencia. Llega — desde un email, un anuncio, LinkedIn — con una pregunta concreta en la cabeza: "¿esto es lo que necesito?". Tenés 5 segundos para responder antes de que se vaya.
Esto cambia todo. Cada sección de la landing existe para responder una pregunta específica del visitante en el orden en el que se la hace. Saltarse el orden o mezclar respuestas pierde gente en cada scroll.
Las 7 secciones, en orden
01 · Hero — qué hacés y para quién
La pregunta que responde: "¿esto es para mí?"
El hero tiene tres elementos no negociables: headline directo (qué hacés en 5 palabras), subline de contexto (para quién y cómo), CTA primario (la acción que querés). Sin video de fondo. Sin "transformamos tu negocio". Sin tagline poético.
Test rápido: si tu hero pudiera ser el hero de cualquier otra empresa con cambiar 3 palabras, no funciona. Tiene que ser específico.
02 · Prueba social inmediata
La pregunta que responde: "¿alguien serio les compró?"
Logos de clientes, métricas concretas, o testimonios cortos. Va inmediatamente debajo del hero, antes de explicar qué hacés. Por qué: el visitante todavía no decidió si seguir leyendo. Si reconoce 2-3 logos, gana confianza para invertir 30 segundos más.
Si todavía no tenés logos, mostrá un número: "+40 proyectos en 2 años", "USD 2M en revenue generado para clientes", lo que sea verificable. Un número específico vale más que un párrafo de marketing.
03 · El problema
La pregunta que responde: "¿entienden mi situación?"
Acá describís el problema del cliente con sus propias palabras. No tu solución todavía. El problema. Si lo describís bien, el visitante piensa "este tipo me entiende" y baja la guardia. Esa es la única forma de que escuche tu propuesta de valor sin filtrarla.
Tres bullets máximo. Concretos. Con cifras si tenés. "Tu sitio carga en 5 segundos cuando el límite humano de espera es 2" funciona mejor que "Tu sitio podría ser más rápido".
04 · La solución (en lenguaje del cliente)
La pregunta que responde: "¿cómo lo arreglan?"
Acá presentás tu propuesta. Pero en outcomes, no en features. El cliente no quiere saber qué stack usás (a menos que sea técnico). Quiere saber qué cambia para él. "Sitio que carga en 1 segundo, mobile-first, con form que filtra leads" gana a "Next.js + Vercel + Tailwind" — aunque sea exactamente lo mismo.
05 · Cómo funciona / proceso
La pregunta que responde: "¿cómo es trabajar con ustedes?"
Esta sección la mayoría la salteá. Es un error. El cliente B2B tiene miedo concreto: que el proyecto se atrase, que pague y no reciba, que tenga que hacer 50 reuniones para que entiendan qué necesita. Mostrale el proceso en 3-4 pasos numerados con duraciones reales y se calma.
"Diagnóstico (30 min) → Propuesta (24-48h) → Kickoff → Entrega (4-8 semanas)" es 100x más tranquilizador que "Trabajamos con metodología ágil y entrega continua".
06 · Precios o rango
La pregunta que responde: "¿esto está en mi presupuesto?"
La objeción más fuerte que va a tener tu prospect es esa. Si la respondés en la landing, evitás la calificación inicial y te llegan leads que ya saben que sí pueden pagarte. Si la escondés, perdés tiempo en calls con gente que iba a salirse al hablar de números.
Dos opciones que funcionan: rango explícito ("Entre USD 1.500 y USD 8.000 según alcance") o punto de entrada ("Desde USD 1.500"). Lo que no funciona: "Cotización personalizada según necesidades" — eso hace que el 60% se vaya antes de pedir cotización.
07 · CTA final + microcopy de seguridad
La pregunta que responde: "¿qué tengo que hacer ahora?"
El CTA final es el más fuerte de la landing. Botón grande, texto de acción concreta ("Agendar diagnóstico", no "Saber más"), y arriba o abajo del botón un microcopy que reduce fricción: "30 minutos, sin pitch, te llevás 2-3 cambios concretos para aplicar hoy".
Bonus: agregá una opción secundaria de menor compromiso (mailto, descargar guía, leer caso) para los que todavía no quieren agendar. Pero el CTA primario tiene que ser claro y dominante.
Lo que NO va en una landing
- Misión, visión, valores. Eso va en la home, en /sobre. No le importa al visitante de la landing.
- Lista exhaustiva de servicios. Si vendés cinco cosas, hacé cinco landings. Una por servicio.
- Carruseles de fotos del equipo. Si querés humanizar, una foto del fundador o del lead técnico al final, no del equipo entero.
- Texto extenso explicando metodologías. Si tu metodología es importante, va al final como sección extra. No interrumpe el flujo principal.
- Form de 12 campos. Pide solo lo necesario para responder: email, empresa, una línea de "qué necesitás". El resto se levanta en la call.
El tema del scroll
Una landing B2B bien hecha tiene entre 2.500 y 4.000 píxeles de alto en desktop. Demasiado corta y no hay espacio para responder las 7 preguntas. Demasiado larga y nadie llega al final.
Test pragmático: en mobile, el visitante debería poder ver el CTA primario en menos de 3 swipes. Si necesita 6 swipes, el hero está cargado. Si lo ve en el primer swipe pero el resto no le aporta nada, falta contenido.
Performance: la sección invisible
Antes de cualquier sección visible, está la sección invisible: el tiempo de carga. Si tu landing carga en 4 segundos, perdiste el 50% antes de que vean el hero. Ningún diseño compensa eso.
Targets reales para 2026:
- LCP (Largest Contentful Paint): menos de 1.5s en 4G mobile.
- CLS (Cumulative Layout Shift): menos de 0.05.
- INP (Interaction to Next Paint): menos de 200ms.
- Bundle JS inicial: menos de 100KB después de gzip.
Si tu landing actual no llega, no es opcional arreglarlo. Es lo primero.
¿Querés que audite tu landing actual? En 30 minutos te muestro qué sección no está haciendo su trabajo y qué cambiaría primero. Agendar diagnóstico.